Directeur(trice) du développement des affaires et des comptes TI

À propos de NGAZI Technologies

NGAZI Technologies est une entreprise québécoise établie à Montréal qui se spécialise dans le développement de solutions logicielles sur mesure, les services-conseils en technologies de l’information, Microsoft Dynamics 365, Power Platform, Azure, Microsoft 365, l’automatisation, l’intelligence artificielle et la transformation numérique.

Entreprise certifiée par le Conseil canadien des fournisseurs autochtones et de minorités visibles, NGAZI Technologies souhaite développer ses activités auprès d’organisations privées, publiques et parapubliques au Québec et ailleurs au Canada.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) directeur(trice) du développement des affaires et des comptes TI pour contribuer activement à l’acquisition de nouveaux clients, au développement de partenariats stratégiques et à la croissance durable de l’entreprise.

Le rôle

Relevant de la direction générale, la personne titulaire du poste sera responsable du cycle complet de développement des affaires, depuis l’identification des clients potentiels jusqu’à la négociation et à la conclusion des ententes commerciales.

Elle devra comprendre les besoins d’affaires et technologiques des clients, collaborer avec nos ressources techniques et proposer des solutions adaptées. Elle participera également au développement de la présence de NGAZI Technologies dans les marchés publics et privés.

1. Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement des affaires alignée sur les objectifs de NGAZI Technologies;
2. Repérer et qualifier de nouvelles occasions commerciales au Québec et ailleurs au Canada;
3. Effectuer de la prospection auprès d’entreprises ainsi que d’organisations publiques et parapubliques;
4. Développer et entretenir un portefeuille de clients et de partenaires stratégiques;
5. Établir des relations professionnelles durables avec les décideurs, gestionnaires et responsables technologiques;
6. Analyser les besoins d’affaires et technologiques des clients afin de leur proposer des services pertinents;
7. Présenter les services de NGAZI Technologies et préparer des démonstrations, présentations et propositions commerciales;
8. Participer à la recherche, à l’analyse et à la préparation des réponses aux appels d’offres publics et privés;
9. Rédiger et coordonner les offres de services en collaboration avec la direction et les ressources techniques;
10. Négocier les conditions commerciales et contribuer à la conclusion des contrats;
11. Assurer le suivi des clients potentiels, des propositions transmises et des occasions en cours;
12. Maintenir à jour les informations commerciales dans les outils de gestion et produire des rapports périodiques;
13. Surveiller les tendances du marché, les activités de la concurrence et les besoins émergents des organisations;
14. Représenter NGAZI Technologies lors de rencontres d’affaires, d’activités de réseautage et d’événements professionnels;
15. Contribuer au positionnement et à la visibilité de NGAZI Technologies sur le marché canadien.

Qualifications recherchées

1. Formation universitaire ou collégiale en administration, marketing, vente, technologies de l’information ou dans un domaine connexe;
2. Expérience pertinente en développement des affaires, en gestion de comptes ou en vente de services technologiques;
3. Bonne compréhension du secteur des technologies de l’information et des services-conseils;
4. Expérience dans la prospection, la préparation d’offres de services et la négociation commerciale;
5. Capacité à comprendre les enjeux d’affaires d’un client et à collaborer avec des équipes techniques;
6. Excellentes aptitudes en communication, en présentation, en négociation et en développement de relations professionnelles;
7. Autonomie, initiative, sens de l’organisation et forte orientation vers les résultats;
8. Capacité à gérer plusieurs occasions commerciales simultanément et à respecter les échéanciers;
9. Excellente maîtrise du français parlé et écrit;
10. Bonne connaissance de l’anglais pour communiquer avec des clients et des partenaires ailleurs au Canada.

Critères de réussite

Au cours des premiers mois, la personne retenue devra établir un plan de développement des affaires, constituer un portefeuille de clients potentiels, créer des relations avec des partenaires stratégiques et générer des occasions commerciales qualifiées.

À moyen terme, sa réussite sera évaluée selon la qualité du portefeuille développé, le nombre d’occasions converties en contrats, la satisfaction des clients et sa contribution à la croissance durable de NGAZI Technologies.

1. Réseau professionnel établi dans le secteur canadien des technologies de l’information;
2. Expérience dans une firme de services-conseils ou une entreprise technologique;
3. Expérience auprès d’organismes gouvernementaux, municipaux, institutionnels ou de grandes entreprises;
4. Connaissance des processus d’appels d’offres publics au Québec et au Canada, notamment ceux diffusés sur le SEAO;
5. Connaissance de Microsoft Dynamics 365, Power Platform, Azure, Microsoft 365, du développement logiciel ou de l’intelligence artificielle;
6. Expérience avec un système CRM et des outils de suivi des ventes;
7. Expérience dans le développement de partenariats stratégiques et de programmes fournisseurs.

Ce que nous offrons

1. Un rôle stratégique ayant une incidence directe sur la croissance de l’entreprise;
2. Une collaboration étroite avec la direction générale et les ressources techniques;
3. Une grande autonomie dans l’organisation et le développement des activités commerciales;
4. Un environnement entrepreneurial, flexible, diversifié et axé sur l’innovation;
5. La possibilité de contribuer au développement d’une entreprise technologique québécoise;
6. Des possibilités d’évolution professionnelle en fonction de la croissance de l’entreprise;
7. Un mode de travail hybride à Montréal;
8. Une rémunération comprenant une composante fixe et une composante variable liée aux résultats, selon l’expérience et les conditions convenues.

Pour soumettre votre candidature

Veuillez transmettre votre curriculum vitæ accompagné d’un court message présentant votre expérience en développement des affaires dans le secteur des technologies de l’information.

Nous remercions toutes les personnes qui manifesteront leur intérêt. Seules les personnes retenues pour une entrevue seront contactées.

NGAZI Technologies Inc. valorise la diversité, l’inclusion et l’égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront considérées sans discrimination.